Con la mirada puesta en lo que viene para el mercado profesional, la compañía japonesa presentará las novedades y oportunidades de negocio a su master distribuidor con la misión de dar continuidad a su éxito comercial en América Latina.

El equipo de trabajo liderado por Rodrigo Costa, Sales Manager de Panasonic do Brasil junto con João Marchiore y Valdiney Marcelino, CFO y Director Comercial respectivamente de Merlin Distributor, viajaron a la fábrica de Panasonic en Japón, para conocer las tendencias y nuevos productos que tendrá la marca el próximo año, además de planificar diferentes estrategias comerciales para consolidar el éxito el mercado profesional de América Latina.

“Si bien el año fiscal de Panasonic inicia en el mes de abril, es a fines de septiembre cuando comenzamos a discutir y planificar nuestro plan de negocio para lo que será el próximo ejercicio que iniciará en abril de 2025. En este marco, visitamos la fábrica en Japón y viajamos con el equipo de Merlin Distributor, nuestro master distribuidor para América Latina, con la intención de compartir diferentes reuniones y conocer cuáles serán los lanzamientos de productos para el próximo año, su estrategia comercial y tendencias tecnológicas” comentó Rodrigo Costa de Panasonic.

Esta serie de reuniones organizadas en el corazón de fabricación de Panasonic tiene también como objetivo propiciar un intercambio de información entre la fábrica, Panasonic Latam y su mayorista en la región. “Hablamos mucho sobre PROAV, las demandas, las tendencias y también de las dificultades que existen en la región. Otro de los temas de importancia que tratamos es LUMIX, las nuevas cámaras, el nuevo portafolio y cómo está siendo nuestra experiencia en este primer mes de ventas en América Latina” añade.

Sobre la presencia de Merlin Distributor en estas reuniones en Japón, Costa destaca: “para nosotros es muy importante la presencia de nuestro mayorista; de hecho, es la primera vez que los invitamos a una reunión de estas características. Normalmente, este tipo de encuentros son entre la fábrica y sus filiales establecidas en el mundo, en nuestro caso con Panasonic Latam,  pero estamos convencidos de que el equipo de Merlin Distributor tiene una visión más amplia acerca de qué está pasando en el mercado latinoamericano y cómo estamos posicionados frente a los competidores, que también tienen sus estrategias. Tenemos altas expectativas respecto del trabajo en conjunto que realizamos en Japón.”

João Marchiore, CFO de Merlin Distributor, sobre su participación expresa: “Sabemos de la importancia que significan estas reuniones que mantendremos en la fábrica donde nos develaran las novedades y prototipos de productos que se están desarrollando para el mercado profesional audiovisual, y sobre todo valoramos el interés de darnos un espacio como mayorista en estas reuniones, donde comentaremos a los directivos de Panasonic Japón cómo podremos realizar estrategias comerciales y de marketing en conjunto que nos ayude a seguir adelante en el crecimiento de la marca en nuestra región”.

Por su parte, Valdiney Marcelino señala la relevancia de este viaje para Merlin Distributor: “desde luego nos ayuda a conocer tendencias que se vienen en todos los segmentos de la industria audiovisual, sumado a la valoración de nuestro trabajo en conjunto con nuestra red de distribuidores, revendedores y socios de negocio que son claves para el desarrollo del mercado profesional en cada país de América Latina, por lo que sentimos el lugar especial que nos está brindando Panasonic Japón, ya que nunca se le había dado un lugar a un distribuidor en este tipo de reuniones”. 

Acualidad del mercado Latinoamérica

“Este año nos está presentando muchos desafíos, impulsados por los procesos electorales que se viven en la región. Primero fue México con su elección presidencial, que es un mercado muy significativo para nosotros; luego Venezuela, donde tuvimos una muy buena experiencia; sumados a otros países de la región se están realizando procesos similares. Sin embargo, el reto mayor llega con las elecciones en los Estados Unidos y que la influencia que en los otros países puede generar” sostiene Costa.

Costa describe que se percibe que este es un año complejo para realizar negocios en América Latina, especialmente si el análisis se focaliza en términos de volumen de ventas y agrega que “de todas maneras y a pesar de todas estas situaciones, logramos extender algunos negocios y esperamos equiparar la meta respecto del año pasado.  Es una situación que no sólo alcanza a las cámaras de estudio y a las PTZs, sino también a las camcorders. Pero somos conscientes que el mercado es dinámico y que, por lo tanto, debemos redoblar esfuerzos y mejorarán los resultados“.

Costa, sobre las reuniones de negocio que celebraron en Japón, comentó “nuestras expectativas son altas porque conocimos de primera mano los productos que verán la luz en 2025. Estamos muy contentos con esta nueva oportunidad y seguiremos adelante para posicionar a Panasonic en lo más alto, tanto en Brasil como en América Latina”.

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