Operadores de DTH evalúan probar otro modelo de suscripción

Los proveedores de TV paga satelital de Brasil analizan la posibilidad de poner en marcha modelos alternativos de contratación de sus servicios, en particular, implementar el sistema prepago.

El segmento ha tenido tasas de crecimiento impactantes en Brasil, hasta controlar una cuota de mercado del 61,76% dentro de un mercado que está cercano a los 20 millones de suscriptores.

Al evaluar las características de los usuarios que contratan el servicio, se encuentra que la gran mayoría pertenece a la nueva clase C, que entre otras condiciones tiene ingresos oscilantes, lo que genera altos nivel de churn.

Los operadores de DTH de Brasil sostienen que para acceder a los segmentos sociales de menor poder adquisitivo deben desplegar paquetes que varían entre los US$ 14 y los US$ 22 y para alcanzar esos valores, deben desarrollar estrategias que impliquen el subsidio del set top box, la antena y el costo de programación, lo que genera un margen de rentabilidad muy pequeño. Este modelo contempla que la amortización de la inversión demandará dos años.

Se generó una situación particular ante este modelo: los operadores para alcanzar niveles de rentabilidad adecuados deben vender altas cantidades para compensar las salidas; pero la realidad es que la expansión masiva se ha detenido y por otro lado, teniendo presente lo dicho sobre la oscilación de ingresos, no necesariamente llega a completar el pago de la adquisición.

Los operadores consideran que el modelo prepago para el negocio de TV paga es una salida y que ya están realizando pruebas para comprobar el potencial del proyecto.

Dentro de este modelo el suscriptor adquiere el equipamiento para recibir el servicio y una vez el kit instalado, el usuario puede acceder a contratar paquetes de programación y contratar el servicio por día o por mes y a la vez puede contratar servicios opcionales.

En Latinoamérica, Inter Satelital, ha implementado el modelo prepago en algunas operaciones que está lanzando en la región, como en Bolivia, Paraguay, entre otras. Sky, en Brasil, también realiza una oferta de esas características.

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