Se van conociendo detalles de las ofertas que Fox-Turner, ESPN y MediaPro realizaron para quedarse con los derechos de televisación del fútbol de la primera división del fútbol argentino por los próximos cinco años.
Los dirigentes encargados de manejar el tema se juramentaron no dar a conocer antes del viernes el monto de las ofertas aunque trascendió que las tres están por encima de los US$ 187,5 millones que pusieron como piso quienes hoy conducen a la Asociación del Fútbol Argentino.
Así, llegaron a la conclusión de que la cantidad ofrecida no representa una diferencia sustancial entre los postores, de modo que no define.
Lo que definirá la subasta será el modelo de negocio que presentó cada grupo.
Por lo que se conoció hasta el momento hay dos propuesta entre los tres grupos: Fox-Turner y MediaPro proponen generar un modelo de negocio que será a la carta o pay per view y que plantea su oferta a través de diversas plataformas.
En el caso de Fox-Turner se contempla que el servicio Premium se debería comercializar en un valor cercano a los US$ 12 por mes por abonado y el business plan prevé alcanzar dos millones de suscriptores en el primer año.
El modelo que propone ESPN es que el costo de los derechos de fútbol por TV se incluya directamente en el costo de los abonos de los suscriptores de TV paga, en una situación similar a lo que sucede en Colombia, donde Win Sports vende los derechos directamente a los operadores y que estos trasladan ese costo a sus adherentes.
En este caso, quien decidiría si toma el fútbol por TV sería el operador de TV paga. Se sabe que los ejecutivos de ESPN estuvieron reunidos con los principales operadores de TV paga (Cablevisión, DirecTV, Telecentro, entre ellos) y que estos le dieron su conformidad para llevar adelante la iniciativa.
En principio estas son las dos posturas entre las que los dirigentes elegirán cuál es la más sustentable.
Hay también matices que tal vez pesen en el final de la negociación y que tienen que ver con las estrategias elegidas por los oferentes.
Fox-Turner, eligieron entrar en las negociaciones a través del gobierno y quienes tutelaban el programa Fútbol para todos, teniendo en cuenta que la AFA estaba acéfala. Incluso hicieron como propio los argumentos que en el discurso gubernamental se planteaba como elementos del futuro del fútbol argentino.
ESPN por su parte, esperó su oportunidad y cuando se sentó a la mesa de las negociaciones lo hizo con los dirigentes que representan a AFA en esto, es decir, que trató directamente con los dueños de los derechos del fútbol.
En el caso de MediaPro, su participación no deja de representar una sorpresa, aunque está avalada por la trayectoria de quienes la presentaron.
El último detalle que también forma parte de esta situación es la extinción del acuerdo del Programa Fútbol para todos. Hubo acuerdo de partes, aunque con desavenencias de último momento: se había acordado que el gobierno pagará US$ 33,15 millones como resarcimiento por la finalización anticipada del convenio. Finalmente pagará US$ 21,875 millones.
El viernes se sabrá quién será el vencedor en esta subasta donde hay en juego un contrato por US$ 935 millones.
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